手办&盒蛋行业报告 快速增长的消费赛道 IP和渠道构筑壁垒 | CLE中国授权展

从手办、盒蛋的生产过程看模型玩具类壁垒：手办为高档玩具，生产过程精细，手工比重较多，对原型师技术要求较高，一般采用硅胶模具，导致量产难度大，但精细化程度高，产品属性偏定制性，面向核心群体，定价较高。盒蛋为大众消费品，一般为搪胶玩具生产壁垒低，价值创造在产业链两端即IP 形象端和品牌渠道端。目前行业还处在导入和成长期，市场参与者众多且集中度较低，我们归纳现阶段盲盒销售三要素为品牌/渠道、IP 形象、艺术形象，拥有品牌和完善渠道的盒蛋能更多的触达消费者，IP 形象可帮助引流实现销售，艺术形象是盒蛋产品区别于其他玩具的本质特征，实现吸引消费者购买。

以泡泡玛特的成长史为例，探索盲盒行业的品牌成功因素：1、IP 能力：爆款IP、艺术家与持续扩张的系列；2、渠道能力：零售店、机器人商店与线上渠道实现消费者触达；3、品牌能力：文化推广、会员培育与消费者心智。在潮流玩具的蓝海市场中，泡泡玛特率先实现了品牌渠道优势，拥有Molly、Dimmo 等自有IP 持续贡献收入，并搭建潮流玩具平台签约艺术家合作推出新品类，从渠道和IP 两方面持续巩固先发优势。

从日本经验看我国手办&盒蛋产业的成长性：1、宏观因素：我国现阶段与日本80年代手办产业爆发时的人均GNI 和GDP 增速为同一水平（或更高），宏观经济支撑娱乐产业消费，2、文化产业链：IP 消费增多且可以实物商品化的上游IP 更多，从供给端带来产业的爆发，3、制造基础：我国为玩具制造大国，玩具制造产业链完备，盒蛋产品的制作量产容易，手办等精细化模型玩具的人才逐步培养起来。

风险因素：1、消费升级动力不足，盒蛋玩具需求不足无法支撑产业快速发展；2、盲盒玩法热度下降，影响盒蛋玩具销售；3、IP 创新能力不足，产品生命周期进入衰退期，新产品受欢迎程度下降。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

本文分享金融界，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2021年10月19-21日上海开幕。