LINE FRIENDS关闭线下门店，IP授权策略转移到线上 | CLE中国授权展

一八年以来，LINEFRIENDS先后关闭了传统的线下商店。这意味着自2015年以来，LINEFRIENDS结合当时的O2O模式，在中国开拓市场的商业地产新零售业态正在被这家海外公司完全迭代。

全面转移LINEFRIENDS的战略重点

LINEFRIENDS从2018年开始正式运营授权业务，并保持每年近20%的增长。据官方消息，2021年上半年，LINEFRIENDS在中国市场的整体业务持续增长，版权收入同比增长20%，电子商务销售额同比增长30%。IP授权和在线业务逐渐成为公司的主要收入来源。

然而，中国IP产业正处于快速发展阶段，国内外新IP不断涌现。在互联网平台、新技术、新商业模式的推动下，一般处于动态调整运营策略的状态，以免错过新的出路，被市场趋势抛弃。

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对于LINEFRIENDS如此。传统的线下店铺不仅不能带来更多的收入，还不能帮助IP接触更多的用户，保持用户黏性。随着LINEFRIENDS收入版块授权业务权重的增加，如何保持IP活力，不断完善IP授权体系，无疑是LINEFRIENDS在中国的重要任务。

与其他IP相比，LINEFRIENDS的优势在于IP储备和在中国市场积累的一定数量的核心粉丝，以及创造线下空间的经验。

挑战是，作为海外公司，适应和匹配中国本土市场的新环境和新模式。如何在避免存量用户流失的情况下，开拓增量市场，以应对与越来越多IP的竞争的市场份额？

重新调整零售业态：向线上迁移，寻找增量市场

其中，新零售是LINEFRIENDS在最后一场风暴中重新站稳脚跟的关键。根据其在本次授权大会上宣布的策略，LINEFRIENDS从今年开始分别从线上和线下进行调整。

线下：为核心粉丝开拓母婴市场，探索三四线市场增量用户

LINEFRIENDS在关闭传统线下门店后，宣布推广包括酒店、零售、餐饮在内的空间授权业务，建立多元化的线下体验空间。

比如去年开始学习潮玩盲盒在零售渠道的做法，推出无人零售终端盲盒机；比如推出主题活动和展览弹窗店。

线上：注重以内容为核心的数字资产，进入非传统电商平台

LINEFRIENDS表示，一方面，今年以来在线流量趋于多样化，从明年开始将不再局限于天猫、JD.COM等传统电商，而是与小红书、颤音、哔哩哔哩合作，打造更多场景化的种草笔记。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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