双十一，二次元周边发出哪些新信号？

双十一也是动漫周边的嘉年华

       从卖家数量、二次元相关产品数量上看，淘宝依然是双十一销售的主阵地。有消息称，今年双十一淘宝二次元相关产品的销售数据，同比去年同期实现了100%的增长。

       经过十年的沉淀，这个电商购物节已不仅局限在单个平台，我们更为欣喜的看到今年双十一中，动漫周边的造势已经颇具规模。

       双十一，鹅漫U品推开盒节活动，新增拼团，跨店铺满减，集盒赢神秘大奖等玩法；哔哩哔哩商城和会员购，门店自身依据情况开展了不同程度的优惠政策；双十一期间开启“暴雪周边嘉年华”，活动时间为11月11日-11月13日，而从11月5日至10日已开始抢券预热。

       作为一个生态系统，视频平台手握独家的IP资源，也在双十一开启了针对二次元领域的线下或线上活动。

       比如2018爱奇艺FUN盛典。11月9日-11月11日，在海口日月广场举行。除了现场舞台表演外，还有《名侦探柯南》《奥特英雄》的巡场活动，以及《妖精的尾巴》《刀剑神域》《全职猎人》《妖怪旅馆》《冷然之天秤》《动画同好会》等IP的参展。

       还比如腾讯视频草场地二次元商品专区。腾讯视频草场地为腾讯视频官方商城，主要销售具有版权的视频节目的周边衍生产品。今年双十一期间，采用的是衍生品首发+大促销等战略。

       二次元相关商品主要分布在“魔道祖师”专场和“动漫专场”。纳入动漫专场的IP包括《斗罗大陆》《秦时明月》《画江湖系列》《斗破苍穹》《帝王攻略》《全职高手》《非人哉》《狐妖小红娘》《一人之下》《盛世妆娘》等。

今年双十一中还有几个新特点

       据调查了解，今年双十一上，IP周边战役还出现一些新的特点。首先，“今年的软周边整体行业推广费用比去年高不少。”这位不愿意透露姓名的卖家表示，这类推广主要围绕淘宝内部付费、微博、微信、QQ群等展开。   

       他也坦言，从整体上看，销售数据的走向好，但软周边的销售不非如此。“这块（软周边）基本没有增长，这还是在增加推广增加版权投入的情况下。行业营业额整体提高，主要归功大品牌模型玩具潮玩和COS。”

       而通过互联网，国内的买家接触到了日本等海外市场的许多很优秀的正版的、同人的产品设计，他们的眼光高，对国内模型玩具、潮玩和COS类产品的设计要求则更高。

       其次，女性粉丝多的IP，受平台和想跨界IP合作的品牌方欢迎。因为女性消费者的数量占比更大，购买力更强。这也逐渐成为，国内衍生品市场的一个现象。

       此外，IP和品牌联动，商品的溢价效果突出。比如，今年漫威和波司登的品牌联动，售价在649元起，最高售价达到了1199元；合味道与Re：从零开始的异世界生活，方便面的双十一售价是66元；晨光和海贼王联动的文具，售价在3.7-88元等，溢价优势明显。

       但另一个常见大问题是，盗版产品的“火爆”。这类产品的品类，主要集中在衣服、背包、购物袋、马克杯等。比如，在某购物平台的动漫周边板块下，约有4400家店铺，按月销售产品的数量来看，11月12日排在第一页的商品，轻度衍生品品类占据了大部分，定价在15-299元。

       但是，这些被展示在第一页的店铺，或许并没有相关授权。在店铺所标出的相关IP中，包括了初音未来、英雄联盟、FGO等，甚至有马克杯的店铺，提供“定制”服务，用户提供照片，就可以收到相关IP的衍生品。盗版问题不能忽视。

IP授权和衍生品销售成趋势

       动漫IP商品化授权，是目前国内许多动漫公司实现盈利的重要渠道。

       2018年上半年，34家新三板挂牌动漫公司扣非净利润超过千万的5家公司，均是以乐园合旅游园区、玩具、IP运营为主营业务。

       例如，拥有《熊出没》《熊熊乐园》《小鸡不好惹》等等IP的华强方特，以特种电影、动漫产品、主题演艺、影视出品、文化衍生品、文化科技主题公园为主要内容和支撑建立了全产业链体系。据猫眼数据，《熊出没》系列电影票房累计已达19.54亿元。2018年上半年，公司实现营业收入19.36亿元，较去年同期增长7.09%；净利润为3.44亿元，较去年同期增长了10.22%。

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