说到运营IP的诀窍，映蝶影视认为只有品牌调性吻合、用户精准匹配，才能实现粉丝流量的最大转化。我们专访了上海映蝶影视文化有限公司副总裁夏清娜，为我们揭开更多IP运营秘诀。

 

Q：能否介绍目前映蝶影视在国内的授权业务状况？

A：映蝶影视作为授权行业新生代力量，近年来已经和日韩、欧美以及国内多个IP 达成长期战略合作协议，运营的IP包括魔神英雄传、HOZO、SWEETMONSTER、Oringa、MNR、荷兰PIMPOM等。IP的布局从婴童、儿童、青少年、白领等多个受众群体入手，为客户提供多元化IP选择方案，并且成功运营了多个IP在中国大陆地区从零到一再到知名度不断提升的市场效果。

在这样的前提下，映蝶影视目前授权产品品类已经覆盖到了众多消费品领域——包括服装、化妆品、玩具、文具、家居日用、食品、饮料、图书等，授权业务成为公司整体业务的重要组成部分。

Q：您觉得近年来，映蝶运作的哪些授权案例做得最为成功？能用案例说明吗？

A：映蝶已经成功合作了很多授权案例，并获得被授权企业和市场的认可，在这里，我想举三个案例。

第一个案例是GXG童装Oringa，这款创意产品设计吸睛，IP形象设计定位精准，大获市场欢迎。

第二个案例说说欧珀莱MNR礼盒促销，因为有IP的加持，礼盒高级感满满，溢价功能凸显，在促销活动期间，销售数据大幅增长。

第三个案例不得不提及HOZO MISSHA 面膜。这次合作我们推出5款不同功效面膜，分别对应不同的IP形象。在社交媒体中，“精致猪猪女孩的秘密武器”，“打造旅行特别款便携口袋面膜”等关键词不断出现种草。面膜和IP双方品牌调性非常吻合，目标用户群精准匹配，带来了粉丝流量的最大转化，效果非常明显。

 

Q：映蝶代理的IP库很丰富，动漫、游戏、卡通形象等均有涉及，来自国际和国内的IP也都有覆盖，在为不同背景的IP做授权布局时，分别要注意些什么？

A：映蝶旗下的IP的确非常丰富, 但也不难发现，映蝶代理的的IP是有一定差异化和互补性的。

我们在为各个IP进行授权合作筛选之初，会针对IP内容、形象、文化内涵、品牌调性、目标人群、市场数据等多个因素进行分析，明确品牌的目标人群和市场定位。在做授权布局时，这些因素和授权商品相关因素的契合度是非常重要的。

Q：您觉得国产动漫卡通品牌能打造成为IP最需要的是哪些条件？

A：可以用一个公式来表达：好的形象设定+有趣的内容+紧跟市场变化的传播途径+长期可持续营销推动=精品IP。公式内的每个环节对打造精品IP而言，都非常重要，且缺一不可。

Q：映蝶影视已经参加多届CLE中国授权展，您对中国授权展如何评价？对展会有何建议和期望？

A：CLE中国授权展是亚洲规模最大、最具影响力的授权行业展会，我们已经参加多届，并且在历届参展中，都有很大的收获。本届展会还引入了新的线上对接预约系统，更好服务授权行业生态。我们希望CLE中国授权展能搭建一个更具规模和影响力、为品牌创造更大价值的平台。

 

映蝶影视@第13届CLE中国授权展