营销误区：拿到头部IP授权就一定赚钱吗 CLE中国授权展

随着版权意识的强化，IP授权商品作为赋能产品的方式被越来越多的商家使用。IP联名的玩法在零售业早已屡见不鲜。

很多商家一想到IP授权，自然而然联想到迪士尼、漫威、宝可梦等头部IP资源，数据也确实显示头部IP的地位仍是不可撼动的。

2021年度精灵宝可梦IP系列收入突破1000亿美元，其中衍生品授权达到828.05亿美元。

《2021年度全球最赚钱的50个IP》榜单TOP3

大品牌+大IP捆绑往往会形成双赢的局面。

例如雷蛇X 宝可梦。电竞圈知名品牌，开发宝可梦定制款电竞套装，一经推出，广受好评，无论是在销量还是口碑热度上，都取得了不错的成绩。

然而，“IP联名”虽好，但如果创意不当营销不力，反而会弄巧成拙。

肯德基在这方面是行家，也免不了有翻车案例。比如曾与六神花露水曾联名推出一款青柠气泡冰咖啡，就被网友吐槽：难道喝了它能驱蚊吗？

诸如此类的还有马应龙口红、泸州老窖雪糕……种种生搬硬套的“拉郎配”不仅尴尬了消费者，也透支了品牌的情怀，更造成资源浪费。

尚且不谈头部IP授权资格争夺的激烈程度，对于一些中小型商家来说，费尽心思拿到的IP授权，最终由于综合实力不足，败在某个环节。

因为联名爆款≠产品爆款，更需要从产品设计到营销策划到市场推广整个链路的配合。IP营销应从以下几点进行突破：

头部IP自带流量，成功的合作营销，往往可以实现粉丝、品牌、销量的多重增长，达到事半功倍的效果。

但再好的创意也经不起无休止复制。为搭上国潮列车，很多企业尝试与故宫联名，“得故宫IP者得天下”在文创界一度广为流传。

近年来，从服装到美妆，从食品到珠宝，层出不穷的故宫联名款却让消费者产生审美疲劳，给大众留下授权泛滥、透支品牌的印象。

600多岁的故宫的确是一座IP富矿，但是对于传统文化的挖掘也要精心、适度，只有读懂IP背后的文化内涵，才能充分发挥IP商业价值，让合作产生1+1>2的效果。

[时间线和合作深度上，毛戈平与故宫文创的联合越发成熟，两大IP的影响力碰撞融合，民族高端美妆品牌与中国文化代表持续合作，更好地诠释了东方美，中国蕴]

艺克拉IP造物局对接100+国家级/省市级非遗传承人、100+5A/4A级文旅景区、国内外影视动漫发行机构、中传集团、腾讯文创、阿里文创、B站、各独立艺术家等，全方位构建IP资源库。

筛选挖掘优质的IP资源，也原创开发独特的IP，注重IP的故事性、内容性，且授权合作方式灵活，平台保底形式可让授权费低至1折。

IP与产品契合度高，联名营销就成功了一大半。

切勿“盲目跟风”，将品牌联名做成了景区纪念品，也不能“脑洞乱开”，营销破圈变成了翻车案例。

应从品牌人群画像和IP人群画像匹配，其次具体产品（单品）想要锁定的人群与IP能带动的消费人群匹配。

另外，需要重视品牌调性和IP调性匹配，现阶段品牌想要体现的品牌特征以及传递的质感，IP在一定程度上能代表现阶段品牌想要传递的气质。

[361° X 高达，关键词：男性、运动、激情、活力。从鞋盒到开箱摆放到鞋子外形设计，都充满了浓浓的高达气息，诚意满满的联名款，是成功契合的IP营销]

不同阶段的品牌，选择IP合作的倾向也各有不同。

初面世的新品牌，目的借势，选择带货能力强的IP，经过市场验证的流量势能可以带动新品牌的快速成长。

而对于初具市场规模，但品牌调性质感不高，品牌号召力没那么强，品牌忠诚度较弱，则需要找高调性的IP拉高调性，改变品牌气质。

大白兔这些年在IP营销上做得炉火纯青，把跨界联名玩得风生水起，但是消费者提出的“奶糖变硬、奶味变淡”的问题，似乎始终没有得到根本解决。

无论什么时候，企业都应该把研发和创新放在最重要的位置，只有沉下心去打造爆款产品，才能赢得消费者的“长情”陪伴。

借势IP不是依赖IP，IP营销也并非救命稻草。从产品定位、生产、包装设计等都需要有匠心情怀，才能承接住消费流量。

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