专访杰外动漫 | 通过IP提高产品销量或品牌知名度

Q：据了解，杰外动漫最初是从引入国外动漫片发行开始的，后来是怎样的契机转变到现在“发行+授权+IP运营”的业务模式的？

A：杰外动漫2010年成立，是国内第一家引入正版日本动画片在网络播放的企业，从《哆啦A梦》等日本知名IP开始，逐渐扩大动画节目库，目前是国内规模比较大的动画内容提供商。

从2011年杰外动漫发行国外动画片开始，就不断有国内企业联系我们，希望得到这些著名动画片的商品化授权，杰外动漫一开始就有《网球王子》和《黑子的篮球》的商品化权利，不过当时公司规模和能力有限，同时当时外部环境也相对复杂，还走了不少弯路。

随着公司规模的扩大，优秀人才不断加入，外部环境也逐渐发生变化，杰外动漫开始加大非视频发行业务投入，特别是在商品化授权和游戏授权业务的投入，不断引进新的IP，开拓客户。目前可授权IP有几十个，其中《魔卡少女樱》、《熊本熊》、《厨神小当家》的授权业务发展非常迅速。

Q：您觉得近年来，杰外动漫旗下哪些授权案例做得最为成功？并分析成功的原因有哪些因素？

A：近年我们成功推出的案例很多，最有代表性的包括宝洁旗下品牌OLAY沐浴露与魔卡少女樱的合作，美图手机魔卡少女樱的合作，以及味全每日C果汁与熊本熊的合作等。

这几个案例中厂家对于授权结果非常满意，达到甚至超出了活动前的预期。我们简单总结成功因素，第一是IP粉丝与产品用户匹配度高；第二这几个S级IP为品牌带来了高关注度和巨大的流量；第三被授权商与版权方高效的监修配合，完全按照时间进度完成监修；第四被授权商精准的市场推广，最大化宣传授权产品。

Q：杰外动漫旗下目前的IP以日漫居多，您认为日漫系IP在我国授权业务开展时，有哪些优势和劣势？

A：日漫在中国非常受欢迎，可能因为同属亚洲文化，所以特别容易被国内粉丝接受。经典的日漫的IP知名度比较高，市场沉淀比较好，也很自然的容易开展商品化授权业务；从劣势来看，日漫监修非常严格，对于被授权商的选择比较严格，会造成监修时间长，被授权商的时间成本较高。

杰外动漫最近几年还加大了对于国内原创动画项目的投资，也获得了很多不错的IP，包括《皮皮鲁安全特工队》、《斗龙战士》、《萌宝战警》、《星原小宝》等。

Q：现在市场上出现的IP越来越多，如果站在被授权商的角度，您认为被授权商在选择IP合作时，最需要注意的是哪些因素？

A：简单来说，被授权商希望通过IP提高产品的销量或品牌的知名度、美誉度。从这个目的来看，被授权商要关注：

第一，不要选择有潜在风险的大热IP；第二，目标IP粉丝与自己产品用户的匹配度；第三，目标IP的风格与自己产品设计的匹配度；第四，带IP的产品推出时间尽量匹配目标IP的热点事件（包括电影档期、周年庆、大型活动等等）；第五，注意目标IP版权方监修尺度、配合程度及效率。

Q：杰外动漫已经参加多次CLE中国授权展，这几年来，您对中国授权展如何评价？如何看待中国授权市场的发展前景？

A：CLE中国授权展与中国玩具展、中国婴童展、中国幼教展联合，四展同期展出的形式非常好，便于被授权商在一站式展会上实现收获最大化，这样的策划非常到位。

中国授权市场发展非常迅猛，随着大家整体收入的增加，以及80后、90后、00后对于正版商品付费习惯的加强，再加上厂家对商品差异化竞争的需求增大，这些助力因素都会让中国授权市场越来越好。